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Jack Trout:商业成功的关键,是在顾客心智中变得与众不同

收藏本页】 【打印】  发布时间:2018年1月12日 作者:网站管理员

 

开始今天的文章之前,不妨来做个测试。

请按照第一反应回答,不要过多思考:

常见的奶茶店品牌,你能想到哪几家?

5秒钟,先将你能立刻想到的品牌,一个个列出来。

你能想到多少家?2家,3家,5家?

 

 

 

大多数人第一印象,应该都落在 3 - 5 之间(喜茶,贡茶,一点点,沫沏,58C……)。

 

这是一个非常经典的概念,叫做「心智空间」

它认为,我们的心智空间是有限的。对于一个品类,我们能够记住的品牌数量,不会太多,一般就是 3 个到 5 个之间。

 

 

除非对某一品类特别熟悉,否则,大多都逃不出这个规律。

 

对于很多产品,当我们产生需求的时候,会有一个规律:

我们通常只会在自己「心智空间」里面的品牌进行挑选。

 

简而言之,当一个品牌出现在我们的「心智空间」里,我们会下意识地更愿意优先考虑它。

 

所以说:品牌的本质,就是抢占受众的「心智空间」。

 

一个品牌,能被受众记住,在需要的时候,能够被回想起来,那么它就成功了。

 

—————————————————————分 割 线—————————————————————

 

东方之门作为一个地标性的商业品牌从多个角度诠释了如何用差异化定位占据受众的「心智空间」,形成自己的品牌力量。

 

一座可收藏的世界地标

城门在苏州2500年的城市文化中有着举足轻重的地位,东方之门的设计灵感就源于古代的“水陆城门,”并与苏州城标一脉相承,成就了世界第一门形建筑,也是苏州不可替代的新地标。

 

I 世界级地标对比图 I

东方之门整体建筑被镂空的下部,采用建筑阴刻的手法,意向性地映射了虎丘塔的轮廓。一半古典,一半现代,历史文化建筑元素被巧妙地融入现代地标建筑中。

 

I 东方之门 I

 

绝版区位的城市综合体

东方之门位于金鸡湖CBD核心区位,且业态分布极为丰富:70年产权住宅、40年产权公寓、5A甲级写字楼、五星级酒店、高端购物中心……还有立体湖景酒吧、中国最大的民营博物馆、世界最高的过街天河等文娱空间。

 

I 东方之门业态分布 I

 

各部分相互助益、相互依存,形成一个多功能、高效率的资源共同体,构建出完美的城市生活空间。

 

 每天25小时生活特权

早晨你从金鸡湖畔醒来,在洒满阳光的健身房挥洒汗水,贴心的服务生准时送来蟹粉小笼作为早点,坐电梯到办公地点,来一场灵感迸发的的头脑风暴。

 

I 写字楼大堂效果图 I

 

午饭不再是囫囵吞枣式的将就,国内外精致餐点任你挑选。下午的新品发布会马上开始了?来得及,与邀约的贵宾移步至东方金色大厅。晚上与客户参观长风堂博物馆,鉴赏古董名画,品读名家作品。

 

I 酒店中餐包房效果图 I

 

安排客户住进北楼的五星级酒店,结束充实却从容的一天,每天多出一小时,与家人共享天伦之乐。

 

I 住宅实景 I

 

室内街景式购物中心

东方之门购物中心将设计成环球街景式购物中心,既是苏州人的国际会客厅,也是外地人的旅游目的地。购物中心里面每一层的风格都不相同,通过呈现东西方传统经典建筑风格,彰显古典与现代相结合的特色街景。

 

I 购物中心街景效果图 I

 

购物中心不仅仅是买买买,同时也是都市生活与社交休闲空间。精心布置的世界级场景,与众不同的空间特色,为消费者营造一个娱乐、休闲、交往的场所,真正实现“体验式消费”。

 

定位之父Jack Trout曾说过:

 

当你创造一个新产品的时候,你需要问的第一个问题,不是「我比竞争对手好在哪里?」而是:「我在哪个方面是第一?」

商业成功的关键,是在顾客心智中变得与众不同

 

很多时候,做到不同,比做到最好,更有效。

 

*本文部分内容源自公众号:L先生说(lxianshengmiao)。

Lachel20万关注的高效思维达人,知识管理、时间管理专家,领英、36氪特约作家。公众号:L先生说(lxianshengmiao)。

 

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